Как выбрать британскую компанию по разработке ПО
Чем компании различаются по размеру и цене, две проверки на десять минут и вопросы, по которым сразу видно, что подрядчик вам не подходит.
Обновлено 22 сентября 2026, время чтения 7 мин
Коротко
Сначала определитесь с размером компании: от него зависят цена, порядок работы и то, с кем вы на самом деле будете общаться. Цены на один и тот же проект с понятным объёмом работ у небольшой студии и у агентства среднего размера различаются в три-четыре раза.
Потом сделайте две проверки, на которые уходит десять минут: Companies House (британский реестр компаний) и рекомендация от клиента, которого выбрали вы, а не подрядчик.
Большинство советов на эту тему сводится к списку прилагательных. Ниже о том, как устроен британский рынок, в чём сильны и слабы компании каждого типа и какие проверки заранее выявляют проблемы, на которые потом жалуются в отзывах. Всё это относится к подрядчикам в Великобритании: цены, реестры и проверки здесь британские.
Четыре типа подрядчиков и их цены
| Тип | Размер | Типичный проект | Подходит для | Не подходит для |
|---|---|---|---|---|
| Фрилансер | 1 | от £2 000 до £20 000 | Небольшая чётко описанная задача, если вы готовы к риску, что один человек окажется недоступен. | Всё, от чего зависит бизнес: подменить его некем, и если он уйдёт, продолжить будет некому. |
| Небольшая студия | от 2 до 15 | от £15 000 до £80 000 | Проекты с понятным объёмом работ, где нужен один ответственный человек, который знает проект целиком. | Проекты, где одновременно нужны несколько команд. |
| Агентство среднего размера | от 30 до 200 | от £60 000 до £400 000 | Проекты на несколько команд, где дизайн, разработка и управление проектом нужны под одной крышей. | Небольшие проекты, где процессы и накладные расходы агентства обходятся дороже самой работы. |
| Команда за рубежом | По-разному | Самая низкая ставка на бумаге | Хорошо описанная работа, если у вас есть свой технический специалист, чтобы ею управлять. | Работа, которая начинается с изучения задачи: за недопонимание платите вы. |
Чаще всего дорого обходится несоответствие масштаба: проект за £30 000 отдают компании, у которой всё устроено под проекты за £300 000. Вы платите за руководителей проектов, менеджеров по работе с клиентами и изучение задачи такого объёма, будто проект вчетверо больше, а сама работа при этом та же.
Две проверки на десять минут
- Companies House. Бесплатно, две минуты. Посмотрите дату регистрации, вовремя ли сдаётся отчётность и совпадают ли директора с людьми, с которыми вы общались. Если компания говорит о десяти годах работы, а зарегистрирована прошлой весной, об этом стоит спросить. Как и о том, почему у подрядчика, которого вам представили как британского, вообще нет британского юрлица.
- Рекомендация, которую выбираете вы. Попросите контакт, назовите проект, о котором хотите услышать, и в идеале выберите клиента, у которого что-то пошло не так. В каждом проекте бывает трудный месяц. То, как подрядчик с ним справился, скажет больше красиво оформленного кейса, а подрядчик, который даёт только заранее отобранные рекомендации, уже этим многое о себе сказал.
Восемь вопросов, чтобы не ошибиться
- Кому после завершения будут принадлежать готовая система, всё, что нужно для её работы и доработки, и доступы к ней? Если в ответе есть постоянная плата подрядчику за то, чтобы он всё это хранил, это лицензия, а не разработка. Вот что бывает, когда об этом никто не спросил.
- Что именно записано в ТЗ и что будет со всем, что в него не вошло? Фиксированная цена без письменного ТЗ на деле не фиксированная.
- Если проект затянется, потому что вы ошиблись в оценке, кто платит? Правильный ответ: свои ошибки в оценке подрядчик оплачивает сам.
- Какие у вас допущения насчёт наших данных и просили ли вы их показать? Подрядчик, который оценивает перенос данных, не посмотрев на них, называет цену наугад.
- Кто будет моим контактным лицом и знает ли он проект целиком? Хороший ответ: один конкретный человек, который ведёт проект от первого звонка до передачи системы. В крупной компании спросите ещё, что будет, когда ваш проект окажется у них не самым крупным.
- Сколько стоит поддержка после запуска и обязательна ли она? Если система работает, только пока вы платите подрядчику за поддержку, это та же подписка, только называется иначе.
- В каком случае вы бы отговорили нас от этого проекта? Если ответа нет, значит, подрядчик ни разу не отказывался от работы, и понятно, в какую сторону клонятся его советы.
- Какие готовые продукты вы рассмотрели сначала? Если никаких, значит, никто ничего и не сравнивал.
Почему проекты проваливаются и как этого избежать
Исследования Standish CHAOS показали, что больше трети крупных проектов заказной разработки полностью бросают, а успешно завершается меньше трети. Причины повторяются, и большинство из них видно ещё до начала разработки.
- ТЗ написали с чужих слов, а не глядя на саму работу. Систему, придуманную в переговорной, отвергают те, кто эту работу делает: в описании не было обходных путей, которыми они пользуются.
- С вашей стороны нет конкретного человека, который принимает решения. Проекты, где каждый экран утверждает комитет, идут вдвое дольше и в итоге оказываются компромиссом, которого никто не хотел.
- Переход за один день. Когда всё заменяют разом в какой-нибудь понедельник, проект и попадает в новости. Если старая и новая системы какое-то время работают параллельно, это дороже, зато почти весь риск уходит.
- Изучение задачи урезали, чтобы дать цену ниже, чем у других. На него уходит от 10 до 15% бюджета, и именно от него зависит, потратят ли остальные деньги на то, что нужно.
- После запуска за систему никто не отвечает. Такой системой за год перестают пользоваться, какой бы хорошей она ни была в первый день.
Кому мы подходим, а кому нет
Мы относимся к небольшим студиям. Проекты начинаются от £10 000, большинство стоят от £15 000 до £55 000. Поэтому мы разумный выбор для проекта с понятным объёмом работ, где вам нужен один менеджер проекта от первого звонка до передачи системы. Все диапазоны цен опубликованы, а честнее всего судить о нас по тому, что мы уже сделали.
По той же причине мы вам не подойдём, если над проектом должны параллельно работать несколько команд или нужно имя, которое уже знает ваш совет директоров. Это веские причины выбрать компанию крупнее, и мы лучше скажем об этом здесь, чем на второй встрече.
Частые вопросы
Как проверить, что британская компания по разработке ПО настоящая?
Через Companies House, бесплатно и примерно за две минуты. Сверьте дату регистрации с тем, сколько лет компания, по её словам, работает, проверьте, вовремя ли сдаётся отчётность и те ли люди значатся директорами, с кем вы общались. Потом попросите рекомендацию от клиента, которого выберете вы, а не подрядчик.
Кого выбрать: фрилансера, небольшую студию или агентство?
Зависит от проекта. Фрилансеру можно отдать небольшую понятную задачу, если вы готовы к риску, что один человек окажется недоступен. Небольшая студия берёт проекты с понятным объёмом работ примерно от £15 000 до £80 000, а агентство среднего размера нужно для работы на несколько команд, примерно от £60 000. Самая частая дорогая ошибка: отдать небольшой проект крупному агентству.
Что должно быть в договоре?
Письменное ТЗ, где точно описано, что будет сделано, и фиксированная цена за это ТЗ. Порядок работы со всем, что в ТЗ не входит. Оплата по мере готовности функций, а не по датам. И прямо прописанная обязанность передать по завершении проекта всё, что нужно для работы и доработки системы: исходный код (без него другой разработчик не сможет её изменить), документацию и доступы.
Плохо ли заказывать разработку за рубежом?
Нет, но риск тогда распределяется иначе. Такой вариант подходит, когда ТЗ действительно полное и у вас есть свой технический специалист, который будет управлять работой. И не подходит, когда всё начинается с изучения задачи: за недопонимание платите вы, а не подрядчик, и из-за разницы во времени исправлять его дорого.
Сколько должно стоить изучение задачи?
Обычно от 10 до 15% бюджета проекта, отдельным счётом или в составе цены разработки. Важнее не то, как его оплачивают, а то, что вы получите в итоге. Вам нужен письменный документ, написанный по наблюдениям за работой, а не с чужих слов, и он должен остаться у вас, будете вы продолжать или нет. Если изучение заканчивается одним коммерческим предложением, его делали ради заказа.
Какой признак самый тревожный?
Подрядчик, который ни разу не отговорил потенциального клиента от разработки. Значит, он всегда советовал одно и то же, и вам никак не узнать, другой ли совет он даёт сейчас.
Разработка ПО на заказ
Системы для задач, с которыми не справляется ни один готовый продукт. Каждую делаем под ваш процесс.
Об услугеСколько стоит ПО на заказ в Великобритании
Реальные цены на 2026 год, четыре фактора, от которых зависит сумма, и как отличить серьёзную смету от оптимистичной.
Читать статьюПО на заказ или готовый продукт
Чаще всего лучше купить готовое. Ниже о том, как понять, не исключение ли ваш случай.
Читать статьюРасскажите, что не работает
Опишите процесс, на который уходит лишнее время. Если разрабатывать ничего не нужно, мы так и скажем, а если задачу уже решает готовый продукт, назовём его.
От £10 000Большинство проектов стоят от £15 000 до £55 000.