Сколько стоит ПО на заказ в Великобритании

Большинство компаний на этом рынке не называют цену, пока вы не проведёте с ними два созвона. Технической необходимости в этом нет, это приём продаж, и из-за него вы тратите два часа на то, что можно было бы за тридцать секунд прочитать на сайте.

Ниже о том, какие цены публикует британский рынок, где среди них наши и по каким вопросам можно отличить серьёзную смету от той, что написана лишь бы получить заказ.

Цены на британском рынке

Дневные ставки показывают тот же рынок с другой стороны. В 2026 году британские подрядчики и агентства берут в день примерно от £250 до £350 за младшего разработчика, от £400 до £550 за разработчика среднего уровня, от £600 до £800 за старшего и от £750 до £1 200 за архитектора решений. В региональных агентствах день стоит от £350 до £550, в лондонских командах от £600 до £900. К стоимости самого разработчика агентства обычно добавляют от 40 до 60% на управление, тестирование и накладные расходы.

Такой расчёт стоит проделать с каждой фиксированной ценой, которую вам называют. Смета на £30 000 означает примерно от 40 до 60 рабочих дней. Если по описанию работ явно нужно больше, цифра нереальная, и разговор о расширении объёма работ кто-то уже запланировал.

От чего на самом деле зависит цена

• Сколько систем придётся подключить. Отдельный инструмент, ни с чем не связанный, сделать несложно. Если же он берёт данные из бухгалтерской программы, записывает их в CRM и продолжает работать правильно, когда меняется любая из них, это совсем другая задача. Интеграция обычно самая крупная статья расходов.
• Насколько запутаны текущие данные. Навести порядок в записях, которые велись вразнобой, часто оказывается самой долгой частью переноса, и нормально оценить эту работу можно, только посмотрев на данные. Подрядчик, который уверенно называет цену, не видя их, просто гадает.
• Сколько людей будут работать в системе и насколько по-разному. Одна роль с одной задачей стоит недорого. Пять ролей с разными правами, согласованиями и экранами так дёшево уже не обойдутся.
• Работает ли кто-то из пользователей в регулируемой сфере. Журнал изменений, правила хранения данных и разграничение доступа заметно добавляют работы. Но без них систему не примут, так что экономить на них почти никогда не стоит.

На что уходят деньги в проекте

Расходы после запуска

Стоимость владения не сводится к цене разработки, и сравнение, которое на ней заканчивается, неполное. Заложите в бюджет четыре статьи расходов.

• Хостинг. Бизнес-система на несколько десятков пользователей обходится примерно от £20 до £200 в месяц, в зависимости от объёма данных и от того, насколько быстро она должна работать при закрытии месяца.
• Сторонние лицензии. Сервисы, с которыми связана система, могут брать плату за само подключение или открывать его только на дорогом тарифе. Оплачивайте такие счета сами и оформляйте учётные записи на себя.
• Поддержка. В отрасли давно принято считать, что сопровождение ПО стоит в год от 15 до 25% исходной стоимости разработки. Системы с множеством внешних интеграций ближе к верхней границе, автономные ближе к нижней. Наша поддержка стоит от 750 фунтов в месяц, а что входит в эти деньги, разобрано в статье о сопровождении и поддержке.
• Изменения. Бизнес меняется, и система меняется вместе с ним. Закладывайте их в годовой бюджет и не считайте каждое изменение незапланированным расходом.

За всё время жизни системы сопровождение обычно обходится дороже, чем сама разработка. По данным исследований в программной инженерии, примерно 60% всех затрат приходится на сопровождение и 40% на первоначальную разработку. Это не довод против разработки, просто эту цифру стоит знать заранее.

Шесть вопросов, чтобы проверить смету

1. 1Что именно входит в работу, записано ли это и что будет со всем остальным? Фиксированная цена без письменного ТЗ только называется фиксированной.
2. 2Кому в итоге будут принадлежать готовая система, всё, что нужно для её работы и доработки, и доступы к ней? Если выходит, что вам придётся и дальше платить подрядчику за то, чтобы всё это хранилось у него, вы покупаете лицензию, а не разработку.
3. 3Из чего вы исходили насчёт наших данных? Подрядчик, который даже не попросил на них взглянуть, назвал цену наугад.
4. 4К чему привязан график платежей? Лучше, когда вы платите за готовые части системы, а не по календарю.
5. 5Кто платит, если проект затянется? Правильный ответ: свои ошибки в оценке подрядчик берёт на себя, а изменения объёма работ, о которых просите вы, оценивает отдельно.
6. 6Сколько потом стоит поддержка и обязательна ли она? Если система работает, только пока вы платите этому подрядчику за ежемесячную поддержку, это подписка, замаскированная под капитальные затраты.

Когда честнее ничего не разрабатывать

Если бюджет меньше примерно £10 000, ТЗ, тестирование и документация обычно съедают больше, чем даёт сама разработка, и выгоднее купить готовый продукт. В опубликованных британских ценах начальный уровень обычно начинается примерно с £15 000, а давно работающие студии редко берутся за проекты дешевле £10 000.

Разработка окупается в трёх случаях: если процесс действительно ваш и клиенты выбирают вас в том числе из-за него; если готовые продукты закрывают задачу лишь отчасти, а важнее всего как раз то, чего в них нет; и если подогнать готовый продукт под себя дороже, чем сделать то, что подойдёт сразу. В остальных случаях лучше купить готовое, а подробнее об этом в статье о выборе между разработкой и покупкой.